Что означает индикатор ROI
ROI (или ROMI) представляет собой показатель успеха в вашем предприятии. Этот аббревиативный термин расшифровывается как Возврат на Инвестиции (в маркетинге). Он играет ключевую роль в измерении того, насколько эффективно действуют ваши рекламные усилия в соотношении к затраченным деньгам. Другими словами, чем выше индекс ROI, тем больше прибыли вы получаете!
Как вычислить ROI: формула и примеры расчетов
Для расчета ROI достаточно учесть всего лишь два параметра: затраты и доход от рекламной компании. Формула для подсчета ROI имеет следующий вид:
ROI = (Доходы - Затраты) / Затраты * 100% Это кажется довольно простым, не так ли? Результат измеряется в процентах и имеет четкую интерпретацию: если ROI меньше 0%, это означает, что рекламная кампания убыточна. Показатели выше 0% свидетельствуют о положительной рентабельности кампании, но всегда можно стремиться к лучшим результатам. Значения, превышающие 100%, говорят о отличном вкладе в бизнес!
Примеры расчета ROI на практике
Пример 1: Петр занимается продажей шлакоблоков. Его затраты на контекстную рекламу в Яндекс.Директ составляют 75 000 рублей в месяц. За это время он заработал 133 000 рублей. Давайте рассчитаем ROI для этой рекламной кампании:
ROI = (133 000 рублей - 75 000 рублей) / 75 000 рублей * 100% = 77,3% Это свидетельствует о том, что реклама Петра окупается и приносит прибыль. Таким образом, в следующем месяце Петр может рассмотреть возможность вложения больших средств. Однако этот пример довольно прост, давайте усложним задачу.
Пример 2: Елена продаёт авторские рюкзаки. За месяц она совершила 37 продаж средним чеком 5500 рублей. Стоимость привлечения клиента составляет 890 рублей. Давайте определим ROI:
Затраты = 890 рублей * 37 продаж = 32 930 рублей Доходы = 5500 рублей * 37 продаж = 203 500 рублей ROI = (203 500 - 32 930) / 32 930 * 100% = 518% Очевидно, что Елена добивается отличных результатов: она зарабатывает в 5 раз больше, чем затрачивает. Давайте перейдем к более сложному случаю.
Пример 3: Наталия владеет мини-пекарней и продает выпечку во Вконтакте. Средний CPM для ее объявлений составляет 140 рублей, CTR составляет 0,9%, конверсия заявки в продажу составляет 1%, а средний чек - 1200 рублей. В рекламу было вложено 10000 рублей. Станет ли кампания Наталии прибыльной?
Количество показов = 10 000 рублей / 140 CPM * 1000 показов = 71 428 показов Количество кликов = 71 428 показов * 0,9 CTR = ~643 клика Количество заявок = 643 клика * 1% конверсия = ~6 заказов Доход = 1200 рублей * 6 заказов = 7200 рублей ROI = (7200 - 10 000) / 10 000 = -28% В данном случае рекламная кампания у Наталии убыточна. Важно работать над всеми этапами воронки продаж, улучшать CTR объявлений и средний чек, чтобы перевести дело в прибыль.
Как влияет ROI на бизнес?
В мире бизнеса показатель ROI прямо влияет на стратегическое развитие компании. Основываясь на прибыли, которую приносит конкретный продукт или рекламная кампания, вы можете оптимизировать свои маркетинговые вложения.