​Что такое контекстная реклама в Яндекс Директе и для кого она подходит

Яндекс Директ представляет собой платформу для запуска контекстной рекламы, которая позволяет размещать рекламные объявления в поисковой выдаче и на сторонних сайтах в виде баннеров.

Реклама в поисковой выдаче

Реклама в поисковой выдаче всегда отмечена соответствующей меткой.

Мы рассмотрим способы настройки рекламы в Яндекс Директе на обеих площадках.

Баннерные объявления на веб-сайтах

На сторонних веб-сайтах рекламу можно увидеть в виде баннерных объявлений, в электронной почте и на других рекламных площадках.

Контекстная реклама в поисковой выдаче подходит, когда уже существует спрос на ваш продукт или услугу, и пользователи активно ищут их в интернете. Например, если пользователь ищет информацию о межкомнатных дверях в поисковой системе Яндекс, он увидит текстовые объявления, соответствующие его запросу, в нижней части страницы с результатами поиска.

В случае отсутствия значительного спроса или при небольшом его объеме более подходящим вариантом может быть размещение рекламы на партнерских площадках Яндекса. Используя баннерные объявления с привлекательными изображениями и заголовками, можно привлечь посетителей на свой веб-сайт.

Контекстная реклама также эффективна для продвижения сезонных товаров, таких как новогодние елки, зимние шины, кондиционеры или обогреватели, которые пользуются повышенным спросом в определенное время года.

Обратите внимание на запреты и ограничения в контекстной рекламе:

Запреты:

• Яндекс запрещает рекламировать оружие, алкоголь, табачные изделия, наркотические и психотропные препараты, взрывчатые вещества, реплики известных брендов и ряд других товаров и услуг.

Ограничения:

• Некоторые тематики могут быть рекламированы при соблюдении определенных требований. Если ваш товар или услуга подлежит обязательной сертификации, регистрации или лицензированию, вам потребуется предоставить Яндексу соответствующие документы, такие как копии лицензий или сертификатов, и/или гарантийные письма.
• Для рекламы компаний, предоставляющих услуги по сертификации, пассажирские перевозки или автобусные туры, также могут потребоваться документы, подтверждающие ваше право на рекламирование в данной тематике.

В некоторых случаях в текстах объявлений можно явно указать, что вы предоставляете посреднические услуги или помощь в оформлении чего-либо. В этом случае Яндекс может пропустить вашу рекламу без запроса разрешительных документов.

Соберите семантическое ядро

Начните работу с контекстной рекламой с создания семантического ядра, которое представляет собой набор пользовательских запросов, связанных с вашей темой рекламы.

Сбор семантического ядра можно осуществлять с использованием инструментов, таких как Яндекс Вордстат, специализированные сервисы для сбора ключевых слов или парсеры. Например, можно воспользоваться бесплатным инструментом Словоеб или платным Кей Коллектором.

Процесс сбора ключевых слов через Словоеб обычно более быстрый и удобный, чем через Яндекс Вордстат. Ниже представлено как собрать ключевые слова с использованием обоих инструментов:

Через Яндекс Вордстат:

1. Установите расширение Yandex Wordstat Helper или его аналог перед началом работы. Оно будет полезно для копирования и сохранения собранных ключевых слов. Без этого расширения вы сможете только просмотреть данные о пользовательском спросе, но не сможете сохранить фразы.
2. Перейдите в Яндекс Вордстат и выберите регион, в котором вы планируете размещать рекламу. Сбор ключей необходимо проводить для тех регионов, в которых вы планируете продвигать свои товары или услуги. Например, если вы хотите привлекать клиентов из Москвы и других регионов, рекомендуется собирать два отдельных семантических ядра: одно для Москвы и еще одно для остальных регионов. Позднее, при настройке кампании, это окажется полезным.
3. Введите основное ключевое слово, связанное с вашей темой, и нажмите "Подобрать". Яндекс Вордстат предоставит список запросов, которые пользователи вводили в поисковую систему за последний месяц.
4. Для сохранения собранных ключевых фраз нажмите "Добавить все слова". Это автоматически перенесет фразы в левый столбец расширения Yandex Wordstat Helper. Затем вы можете перейти к следующей странице с запросами и продолжить сбор данных. Процесс повторяется до тех пор, пока все необходимые запросы будут собраны.

Важно учитывать, что в процессе сбора ключей могут попадаться запросы, которые не подходят для вашей рекламы. Вы можете решить, добавлять все фразы без разбора или игнорировать неподходящие и не включать их в семантическое ядро.

Если вы выбираете первый вариант, после сбора семантического ядра вам потребуется отсортировать неподходящие фразы и добавить их в список минус-слов. Во втором случае, вы изначально формируете "чистое" ядро, а фразы, которые не подходят, сохраняете отдельно для будущего использования в минус-списке.

С использованием инструмента "Словоеб"

"Словоеб" представляет собой парсер ключевых слов, который способен автоматически собирать ключевые фразы без вашего непосредственного участия. Для использования этого инструмента, выполните следующие шаги:

Шаг 1. Загрузите приложение "Словоеб". Создайте новый почтовый ящик в Яндексе и используйте его логин и пароль для настройки "Словоеба". Этот почтовый ящик будет использоваться исключительно для работы с парсером, и вы можете забыть о нем после регистрации. Не используйте для этой цели ваш основной, рабочий или аккаунт, связанный с рекламой, так как высокая активность, вызванная парсером при сборе ключевых фраз, может привести к блокировке этого аккаунта Яндексом.

Шаг 2. Выберите регионы, в которых вы хотите собирать запросы, и введите ключевые слова, по которым необходимо собрать семантическое ядро.

Шаг 3. Произведите сбор и сохраните ключевые фразы. Для этого выполните следующие действия:

• Нажмите на кнопку "Пакетный сбор из левой колонки".
• В открывшемся окне введите ключевые фразы, по которым вы хотите собрать семантическое ядро.
• Нажмите "Начать сбор".

Скорость сбора ключевых фраз с помощью парсера зависит от количества запросов и может занять от нескольких минут до нескольких часов. После сбора, выгрузите собранные ключевые фразы в Excel и сохраните их.

Шаг 4. Отсортируйте и уточните семантическое ядро. Рекомендуется провести следующие действия:

• Отсортируйте ключевые запросы: оставьте целевые запросы, а нецелевые перенесите на другую вкладку, но не удаляйте их. Нецелевые запросы могут пригодиться для создания минус-слов (минусов) - слов, по которым вы не хотите показывать свои объявления.
• Разделите ключевые фразы на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Для контекстной рекламы в поисковых системах подходят запросы любой частотности, в то время как для рекламы в сетях подходят только высокочастотные и среднечастотные запросы. Низкочастотные запросы не рекомендуется использовать в контекстной рекламе в сетях.
• Особенно низкочастотные запросы (с частотой до примерно 4-5) можно исключить из списка ключевых фраз.
• Оставьте только те запросы, по которым вы хотите продвигать свои товары или услуги, и сгруппируйте их по узким тематикам. Например, группы запросов могут быть такими: "межкомнатные двери", "входные двери", "пластиковые двери" и другие подобные группы. Это необходимо для того, чтобы показывать объявления, наиболее релевантные запросам пользователей.

Задайте название для вашей рекламной кампании Когда вы создаете несколько рекламных кампаний, важно давать каждой из них понятное название, которое отражает их уникальные характеристики. Например, если у вас есть кампании для размещения на поиске и в сетях, вы можете добавить к названию одной из них фразу "на поиске", а к другой "в сетях". Если вы нацелены на разные регионы или весь российский рынок, рассмотрите включение названия региона в название кампании.

Примеры названий рекламных кампаний:

• "Кампания на поиске - Москва"
• "Кампания в сетях - Регионы"
• "Реклама в Санкт-Петербурге - Летняя акция"

Определите расписание показов При настройке вашей рекламной кампании в Яндекс Директе, вы можете установить начальную и конечную дату ее проведения. Однако, эту опцию можно пропустить, так как кампания начнется сразу после пополнения счета и завершится, когда бюджет исчерпан.

Другой важной настройкой является временной таргетинг, который определяет расписание показов ваших объявлений. Вы можете выбрать показ объявлений круглосуточно или ограничить его в определенные дни и часы. Минимальное количество часов, в которые можно показывать объявления в Яндекс Директе, составляет 40 часов в неделю.

Выберите удобный режим показов объявлений, и, при необходимости, укажите часовой пояс. По умолчанию, настройка часового пояса установлена на Москву.

Вы также можете управлять ставками в зависимости от времени суток, повышая или понижая их в определенные часы, чтобы максимизировать эффективность рекламы. Однако при первой настройке это необязательно, так как вам, возможно, еще не известны пики и спады спроса на ваши товары или услуги.

Определите регионы, в которых будет происходить показ объявлений Выберите регионы, в которых вы хотите, чтобы ваши объявления отображались, и сохраните их. Затем решите, нужно ли вам использовать расширенный географический таргетинг или нет.

Если вам нужно продвигать свои товары или услуги в разных регионах или по всей стране, то использование расширенного географического таргетинга позволит вашим объявлениям отображаться при поиске по запросам, содержащим названия выбранных регионов, даже если пользователь находится в другом месте. По умолчанию, эта опция включена, но вы можете ее отключить.

Опция расширенного географического таргетинга полезна для рекламы в сфере туризма или в случае, когда вы доставляете товары в разные регионы. Однако, если вы продвигаете местный бизнес или бюджет ограничен, может быть разумно отключить эту опцию, по крайней мере, на начальном этапе настройки рекламной кампании.

Выберите площадку для размещения объявлений

Решите, где вы хотите разместить свои объявления: на поиске или в сетях. По умолчанию, в Директе установлено размещение объявлений на обеих площадках, но это не всегда оптимальный вариант. Рекомендуется всегда разделять площадки, чтобы более эффективно управлять рекламной кампанией. Если вы планируете запускать рекламу на обеих площадках, создайте отдельные кампании для каждой из них.

Определите стратегию управления ставками В разделе настроек выберите стратегию управления ставками "Ручное управление ставками" и задайте ежедневный бюджет. Эта стратегия дает вам контроль над установкой ставок для групп объявлений или отдельных ключевых фраз. Минимальный дневной бюджет составляет 300 рублей, и нет ограничений сверху.

На начальном этапе рекомендуется установить ограничение бюджета, и Яндекс будет использовать средства в пределах установленной суммы.

Управляйте ставками и настройками показа Вы также имеете возможность корректировать ставки в зависимости от разных критериев, таких как категория пользователей, мобильные устройства и возраст. Например, вы можете уменьшить ставки для пользователей моложе 18 лет или наоборот, увеличить их для определенной категории.

Обязательно включите опцию "Отключать объявления при неработающем сайте", чтобы Яндекс автоматически приостановил показы, если ваш сайт временно не доступен.

Заполните визитку Страница с контактной информацией компании, известная как визитка, важна при рекламе на поиске. Она добавляет две строки с контактами к вашему объявлению. Исследования Яндекса показывают, что заполненная визитка может привлечь до 12% больше посетителей на ваш сайт.

Обратите внимание, что визитка по умолчанию отключена, поэтому не забудьте включить ее и заполнить необходимую информацию.

Подключите счетчик Метрики Для отслеживания статистики вашей рекламы и последующего анализа добавьте счетчик Метрики в Яндекс Директ. Если у вас еще нет счетчика, создайте его, авторизовавшись в Яндексе и следуя инструкции по его настройке. Обычно это включает в себя заполнение параметров и добавление специального кода на ваш сайт.

Рассмотрите подключение диалогов Подключение диалогов не является обязательным, но может придать разнообразия вашим объявлениям. Вы можете интегрировать чат к рекламным объявлениям, настраивая диалоги в Яндекс.Диалогах и указывая их идентификатор в настройках.

Настройка уведомлений Укажите вашу электронную почту и номер телефона, на которые вы желаете получать уведомления от Яндекса о ходе вашей рекламной кампании. Яндекс отправит вам уведомление по электронной почте, чтобы сообщить, прошла ли модерация вашей рекламы или нет.

Добавление специальных настроек Раскройте раздел с особыми настройками.

Добавьте негативные ключевые слова (минус-фразы) в соответствующее поле. Если у вас пока нет негативных ключевых слов или они не были подробно проработаны, вы можете оставить это на потом и добавить минус-фразы в любой удобный момент.

Отключите показы по дополнительным релевантным фразам. Это такие фразы, которые Яндекс Директ автоматически подбирает в ответ на ваши ключевые слова. Иногда эти фразы не соответствуют вашим ожиданиям и могут просто тратить ваш бюджет. По умолчанию эта опция всегда включена, но при настройке рекламы сначала лучше отключить показы по таким фразам. Позже, если потребуется, вы сможете включить их с уменьшенным бюджетом, например, в два раза меньше, чем по остальным фразам, по умолчанию это 40%.

Когда основные параметры настроены, вы можете перейти к созданию групп объявлений.

Создайте рекламные объявления Итак, существуют два основных способа создания рекламных объявлений:

1. Группировка ключевых слов в таблице Excel и создание соответствующих объявлений для каждой группы ключевых слов.
2. Создание отдельного объявления для каждого ключевого слова, что означает "1 ключевое слово = 1 объявление".

Для новичков настройка объявлений в интерфейсе Яндекс.Директ является наиболее удобным способом. Откройте таблицу с группами ключевых слов и готовьтесь создавать объявления для каждой группы.

• Объявление Дайте название группе объявлений и напишите заголовки и текст для объявлений. В первом заголовке обязательно включите ключевую фразу. Заполните второй заголовок и напишите текст, в котором подчеркните уникальное предложение вашей компании и её преимущества.

Заголовки и текст имеют ограничение по количеству символов.

Следите за длиной текста, чтобы он корректно отображался. Первый заголовок ограничен 35 символами, второй - 30 символов, а текст объявления - 81 символом. Проверьте, как ваше объявление будет выглядеть на странице поиска, переключившись на вкладку "на поиске" в правой части экрана.

• Контакты в объявлении Скопируйте URL-адрес вашего сайта или посадочной страницы, на которую будет направляться трафик из рекламы, и добавьте к нему метку UTM. UTM-метка - это специальный параметр URL, который позволяет отслеживать переходы и действия пользователей на вашем сайте.

Чтобы сгенерировать UTM-метку, вы можете воспользоваться онлайн-сервисами, такими как "Калибри" или "Тильда". Вставьте URL-адрес сайта в генератор, выберите источник трафика "Яндекс.Директ" и скопируйте получившуюся ссылку.

Во втором поле укажите, как будет отображаться ваша ссылка в объявлении. Назовите её в соответствии с содержанием объявления. Например, если ваше объявление касается межкомнатных дверей, название ссылки можно сделать соответствующим.

• Цена в объявлении Яндекс предоставляет возможность указать цену продукта или услуги в различных валютах. Используйте эту возможность, чтобы привлечь внимание пользователей. Указывайте цены только для продуктов или услуг с фиксированной стоимостью.

Вы можете добавить префикс "от" или "до" перед ценой, указать старую и новую цену со скидкой или просто фиксированную сумму. Главное, следите за актуальностью цен на сайте и в объявлении - они должны быть одинаковыми и реальными.

• Дополнения В ваше объявление на поиске можно добавить быстрые ссылки и уточнения. В объявления в сетях можно добавить дополнительные изображения или видео.

Быстрые ссылки представляют собой дополнительные ссылки в вашем объявлении. Вы можете указать разделы сайта или выделить привлекательные предложения для пользователей. Не забудьте добавить UTM-метку к быстрым ссылкам.

Уточнения - это дополнительный текст, который может быть отображен в объявлении. Введите полезную информацию в уточнения, но помните, что они не всегда будут отображаться.

Настройка бюджета и ставок

Для начала, определите минимальный бюджет для каждой кампании - это должно составлять не менее 300 рублей в день.

Выбор дневного бюджета зависит от ваших финансовых возможностей и также зависит от стоимости кликов и уровня конкуренции. Если стоимость клика составляет в среднем 20-50 рублей, то бюджет в 300 рублей в день может быть достаточным. Однако, если стоимость клика превышает 300 рублей, вам следует установить более высокий дневной бюджет, как минимум 1000 рублей в день.

Учтите, что Яндекс Директ работает на основе аукциона. Чем больше рекламодателей в вашей нише, тем выше стоимость кликов. Поэтому ваша ставка также должна быть конкурентоспособной. Обязательно установите ограничение на ставку, чтобы указать максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за один клик. Яндекс будет оптимизировать ваши ставки на основе этого ограничения.

При выборе ограничения стоимости клика обратите внимание на столбец "Прогноз показа" в правой части интерфейса. Он показывает, на какой позиции будет размещено ваше объявление при указанной стоимости клика. Например:

• 100% - означает, что ваше объявление будет на первой позиции, что привлекает максимальный трафик.
• 85% - означает, что ваше объявление будет на второй позиции.
• 65% и 75% - третья и четвертая позиции соответственно.

У Яндекса есть различные типы показов, такие как спецразмещение, гарантированные и динамические показы. Спецразмещение обеспечивает показы сверху перед органическими результатами. Гарантированные показы размещаются в нижней части первой страницы. Динамические показы включают показы на второй и последующих страницах.

В первые дни работы кампании, стоимость кликов может быть высокой, но по мере оптимизации и настройки кампании, она начнет снижаться.

Как следить за рекламной кампанией в Яндексе: 6 полезных советов

Также, следует отправить вашу рекламную кампанию на модерацию. Яндекс уведомит вас о результатах проверки по указанной вами электронной почте.

Если ваши объявления не прошли модерацию, Яндекс сообщит вам о причинах отклонения и предложит необходимые исправления.

Пополнение счета

Пока ваша рекламная кампания проходит модерацию, убедитесь, что ваш счет пополнен.

Обратите внимание, что по умолчанию показы включены, и Яндекс будет ждать поступления средств на ваш счет, чтобы начать их отображать. Важно остановить показы, нажав на кнопку "Остановить" рядом с названием кампании, чтобы избежать неожиданных расходов.

В первые дни следите за ходом кампании, регулярно проверяйте бюджет и поисковые запросы, по которым отображаются ваши объявления. Вы можете проверить это в разделе статистики кампании, где выберете "поисковые запросы" с группировкой по дням и указанием дат показа.