Топ-15 курсов по B2B-продажам для менеджеров

B2B (business-to-business) — это модель, где компании продают товары и услуги другим компаниям. В отличие от B2C, здесь покупатели принимают решения на основе логики и анализа, а не эмоций, поэтому подход к продажам в B2B требует особых навыков. Важно понимать нюансы работы с корпоративными клиентами, такими как бизнесмены, менеджеры и закупщики.

По данным hh.ru, в России на рынке B2B открыто более 22 тысяч вакансий, а зарплата специалистов колеблется от 100 до 130 тысяч рублей для среднего уровня и до 600 тысяч рублей для ключевых сотрудников.

Успех в B2B-продажах — это не врожденный талант, а умение использовать проверенные техники и стратегии. Навыки, такие как работа с возражениями, техника СПИН и СНАП-продаж, можно освоить на курсах.

В конце статьи также представлены бесплатные варианты для тех, кто хочет начать свой путь в B2B-продажах.

Топ-10 курсов по B2B-продажам в 2024 году:

• «Как работать с существующей базой в В2В» — Moscow Business School
  • Курс посвящен работе с существующими клиентами и превращению разовых покупок в долгосрочные отношения.
• «Мастер продаж» — Контур.Школа
  • Изучение B2B, B2C и других рынков. В курсе уделяют внимание личностному росту менеджера, преодолению страхов перед холодными звонками.
• «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» — MaEd
  • Курс для маркетологов и предпринимателей, обучающий построению клиентской базы, работе с ЛПР (лицами, принимающими решения) и цифровыми каналами продвижения.
• «Продажи B2B» — Международная школа профессий
  • Тренинг, где научат выявлять потребности клиентов, обрабатывать возражения и готовить коммерческие предложения.
• «Особенности интернет-маркетинга для B2B» — Нетология
  • Освоение системы электронного маркетинга для продвижения сложных B2B-продуктов.
• «Холодные продажи в B2B» — Lectera
  • Обучение эффективным холодным звонкам, позволяющим выйти на ЛПР и довести сделку до успеха.
• «Основы крупных продаж в B2B и B2C» — Stepik
  • Практический курс, основанный на международном опыте менеджеров продаж.
• «Экспертные продажи в B2B» — Rocket
  • Курс о повышении личной ценности на рынке, презентации себя и своей компании.
• «Развитие В2В-продаж» — Университет «Синергия»
  • Программа для менеджеров и руководителей, где научат вести клиента через весь цикл продаж.
• «Как выстроить B2B-продажи в стартапе» — Digital Dolina
  • Курс для стартапов, позволяющий выстроить процесс продаж без привлечения дорогих консультантов.
• B2B-клиенты — это профессионалы, которые прекрасно разбираются в продукте, что делает процесс продаж более комплексным. Менеджеры B2B-продаж должны уметь находить подход к ЛПР, формировать уникальные предложения и строить долгосрочные отношения с клиентами.

Бесплатные курсы для менеджеров B2B-продаж

• «Курс B2B-продаж» — Яндекс
• Бесплатные видеоуроки и задания для начального погружения в профессию.
• «Тренинг по продажам B2B» — Академия IT
• Восемь видеоуроков с практическими заданиями.
• «B2B-продажи: Всё, что необходимо для эффективных продаж» — Продажник +1
• Часовой видеоурок на YouTube, раскрывающий основные техники B2B-продаж.
• «Техники продаж и B2B-продажи» — Business Driver
• 16 видеоуроков на YouTube, подходящих для освежения знаний.

• «Идеальный менеджер по продажам» — Евгений Колотилов
• Часовой урок на YouTube с базовыми техниками работы в продажах.

Какой курс выбрать?

B2B-продажи требуют глубокого понимания особенностей целевой аудитории и умения применять различные техники продаж. Чтобы успешно работать в этой сфере и увеличивать количество сделок, важно пройти обучение и получить знания на специализированных курсах, таких как:

• «Как работать с существующей базой в В2В» — Moscow Business School: курс поможет развить навыки долгосрочной работы с клиентами.
• «Мастер продаж» — Контур.Школа: этот курс охватывает продажи на различных рынках и учит закрывать больше сделок.
• «Стратегия B2B-маркетинга и продаж» — MaEd: программа для создания клиентской базы и успешного продвижения B2B-продуктов.