Сколько зарабатывает менеджер по продажам и от чего это зависит?

Приветствуем вас! В данной статье мы представляем статистику зарплат менеджеров по продажам. Мы рассмотрим факторы, которые влияют на размер доходов, а также проанализируем уровень оплаты в разных городах России, США и Европе, а также определим, какие доходы могут получать менеджеры, работающие в офисе и на удаленке.

В среднем зарплата менеджера по продажам зависит от следующих факторов:

Опыта работы, квалификации и профессиональных навыков.
Сферы деятельности компании, в которой работает менеджер.
Востребованности продаваемых товаров или услуг.
Типа клиентов, с которыми работает менеджер.
Среднего чека по сделке.
Системы оплаты труда, которую применяет работодатель - это может быть фиксированная ежемесячная сумма или оклад и процент от продаж.
Региона, в котором работает менеджер.

Актуальную информацию о доходах сейлз-менеджеров мы нашли на сайте труд.ком. Как написано в источнике, средняя зарплата менеджера по продажам в России на 2023 год составляет 43 740 рублей в месяц.

Статистика выглядит следующим образом:

почти в 26% вакансий указан заработок свыше 41 тыс. руб.;
примерно в 15% – не менее 50 000 тысяч рублей;
более чем в 18% – от 60 000 руб. и выше;
минимальную зарплату в размере до 20 тыс. руб. предлагают около 13% работодателей.

Заработная плата зависит от сферы деятельности. Как видно из графика ниже, больше всех получают менеджеры, которые занимаются продажей первичной недвижимости – более 67 500 руб. На втором месте находятся сейлз-менеджеры, которые продают товары повседневного спроса – 63 500 рублей. Высокие доходы и в IT – средний заработок достигает 60 тыс. руб.

Кому подходит данная профессия?

Менеджер по продажам должен быть коммуникабельным, инициативным и находчивым человеком, готовым к постоянному общению с разными людьми и работе в ненормированном режиме.

Если вы обладаете определенными личными качествами и знаниями, вы можете начать работу менеджером по продажам даже без опыта:

Стрессоустойчивость и неконфликтность, так как клиенты не всегда настроены доброжелательно.
Амбициозность, смелость, настойчивость, нацеленность на результат, терпеливость и спокойное отношение к неудачам.
Сильное аналитическое мышление, способность работать в условиях многозадачности, хорошая память и внимательность.
Базовое понимание психологии, умение слушать и находить подход к разным людям.
Презентабельный внешний вид и умение управлять своими эмоциями, жестами и голосом.

Если вы заинтересовались данной профессией, то стоит обратить внимание на то, где можно получить образование и начать свою карьеру в этой сфере.

Как изучить продажи с нуля Существует несколько способов получить профессиональное образование в области продаж. Первый из них - поступить в учебное заведение на очное отделение, например в колледж после 9 класса или в институт после 11 класса. В каждом большом городе есть вузы, где можно получить образование в области сейлз-менеджмента, такие как МГУ имени Ломоносова, Российский экономический университет имени Плеханова, РАНХиГС и другие. Учеба длится от 4 до 5 лет и включает в себя изучение различных предметов, таких как маркетинг, психология, менеджмент и т.д. Однако, у такого образования есть свои недостатки: недостаточно практических занятий, которые позволят вам получить реальный опыт продаж.

Более быстрый, эффективный и менее затратный способ изучения продаж - прохождение дистанционных курсов. Онлайн-школы, где преподают опытные маркетологи, бизнес-консультанты и руководители в области продаж, могут помочь вам получить актуальную информацию, изучить техники убеждения и работы с возражениями, а также получить готовые скрипты продаж. Этот способ обучения позволит вам сэкономить время и сразу приступить к практической работе.

Вот ТОП-10 советов от экспертов для тех, кто только начинает работать в сфере продаж:

Пройдите обучение в онлайн-школе, чтобы изучить эффективные техники и современные инструменты продажника. Это особенно важно, если у вас нет профильного образования.
Изучайте продукт, товар или услугу, которую вы предлагаете клиентам. Подумайте о том, каким образом он может быть полезен именно вашим клиентам, это поможет вам быть более убедительным во время переговоров.
Анализируйте целевую аудиторию. Необходимо знать, с какими проблемами и потребностями обращаются вам клиенты, а также какой результат они хотят получить.
Не ставьте своей главной целью быстрое закрытие сделки. В большинстве случаев, разового покупателя можно превратить в постоянного.
Слушайте внимательно своих клиентов, не перебивайте и не спешите высказывать своё мнение. Поддерживайте зрительный контакт - это поможет вам завоевать доверие клиента.
Перенимайте опыт от лучших специалистов в области продаж. Читайте профессиональную литературу, посещайте мастер-классы и конференции, обучайтесь дополнительно.
Если возможно, предлагайте клиентам бесплатно попробовать ваш товар или услугу, чтобы они могли его оценить и знать, за что платят.
Используйте сервисы для автоматизации рутинных задач, такие как программы для планирования, аналитики и ведения клиентской базы.
Не переживайте из-за отказов. Некоторым людям требуется время, чтобы принять решение.
Не бойтесь претендовать на должность с высокой зарплатой, даже если у вас нет опыта. В этой профессии главным является упорство и знания.

Мы подготовили инструкцию о том, что необходимо сделать, чтобы стать менеджером по продажам:

Первоначально, необходимо изучить теоретические основы. Вы должны быть знакомы с экономикой, маркетингом, рекламой, менеджментом, а также понимать разницу между "холодными" и "горячими" звонками, техниками AIDA и SPIN, различиями между B2B и B2C, воронкой продаж и ключевыми показателями.

Не менее важно развить личные качества. Сейлз-менеджер должен быть убедительным как в своей внешности, так и в разговоре. Для этого необходимо изучить секреты управления голосом, противостоять манипуляциям, уметь преодолевать возражения и многое другое.

Одним из важных этапов является практический опыт. Если вы проходите обучение в онлайн-школе, вам помогут со стажировкой. В противном случае, вы можете начать работу стажера или младшего специалиста в отделе продаж. Желательно выбрать отрасль, в которой вы хорошо ориентируетесь, например, недвижимость или автомобильный бизнес.

Профессия Менеджер по продажам

Менеджер по продажам – это специалист, занимающийся всеми этапами сделок с клиентами. Он не только занимается продажей товаров и услуг, но также стремится превратить клиентов в постоянных партнеров. Основной задачей является увеличение объемов продаж и прибыли компании.

Менеджеры по продажам работают в трех основных направлениях:

Ведение базы клиентов и общение с ними лично или по телефону для стимулирования повторных продаж.
Подготовка и проведение сделки, включая составление договоров, выставление счетов, контроль оплаты и доставки и т.д.
Поиск новых потенциальных клиентов, проведение холодных звонков, рассылка писем и презентация товаров и услуг.

Таким образом, работа менеджера по продажам включает в себя не только продажу товаров и услуг, но и управление клиентской базой, контроль выполнения сделок и поиск новых клиентов. Большой спрос на эту профессию открывает широкие возможности для карьерного роста, но также существуют и некоторые недостатки, которые мы рассмотрим далее.

В зависимости от отрасли, сейлз-менеджер может заниматься продажами B2B или B2C, где в первом случае клиентами являются другие компании, а во втором – обычные потребители. Обязанности менеджера по продажам зависят от его компетенции, опыта, сферы деятельности компании и типа клиентов.

Однако, в целом, основной задачей сейлз-менеджера является выполнение плана продаж или его превышение. Для достижения этой цели, сейлз-менеджеры должны выполнять следующие обязанности:

Поиск и привлечение новых клиентов;
Развитие и укрепление отношений с существующими клиентами;
Продажа продуктов или услуг компании;
Планирование и проведение переговоров с клиентами;
Подготовка и подача предложений и коммерческих предложений;
Анализ рынка и конкурентов;
Организация и участие в выставках и мероприятиях;
Ведение отчетности и учета продаж;
Развитие и применение эффективных стратегий продаж.

Мы перечислили ТОП-5 наиболее распространенных стереотипов, связанных с менеджерами по продажам:

МИФ 1. Невозможно найти работу без опыта.

На самом деле, многие компании готовы набирать стажеров и обучать их с нуля в соответствии со своими стандартами. Например, на ХедХантере можно найти более чем 45 000 вакансий, где не требуется опыт работы.

МИФ 2. Придется звонить тысячам клиентов и получать отказы.

Опытные менеджеры по продажам владеют техниками убеждения и умеют работать с возражениями клиентов. Благодаря этим навыкам они смогут сократить количество бесполезных звонков и заключать больше сделок.

МИФ 3. Новички в этой профессии зарабатывают мало.

Чтобы гарантировать стабильный доход, лучше выбирать вакансии, где предусмотрен фиксированный оклад хотя бы на время испытательного срока.

Менеджеры, которые владеют эффективными техниками продаж, способны зарабатывать более 100-150 тысяч рублей ежемесячно. Это доказывает, что умение убедительно продавать является ценным качеством в современном бизнесе.

Однако, есть некоторые распространенные заблуждения о профессии сейлз-менеджера, которые следует развеять. Например, миф о том, что для успешных продаж нужно быть настойчивым и назойливым. На самом деле, агрессивный подход уже не работает. Сегодня главное - понимать потребности клиента и предлагать ему наиболее подходящий товар или услугу.

Еще один миф, который не соответствует действительности - это представление о профессии продажника как непрестижной. На самом деле, талантливый продажник - это востребованный специалист во многих отраслях, ведь он напрямую влияет на прибыль компании. Так что, быть продавцом сегодня - значит быть ценным и уважаемым членом бизнес-сообщества.

Как стать менеджером по продажам: основные шаги и качества

Если вы задумались о карьере менеджера по продажам, то в этой статье вы найдете полезную информацию о том, кто подходит для этой профессии, как ее освоить с нуля, где учиться и как начать свою карьеру.

Кто подходит для профессии

Менеджер по продажам должен быть коммуникабельным, инициативным и находчивым человеком, готовым постоянно общаться с разными людьми и работать в ненормированном графике. Хотя начать работать без опыта можно, если вы обладаете определенными личными качествами:

Стрессоустойчивость и неконфликтность, так как клиенты не всегда бывают доброжелательными.
Амбициозность, смелость, настойчивость, нацеленность на результат, терпеливость и спокойное отношение к неудачам.
Сильное аналитическое мышление, способность работать в условиях многозадачности, хорошая память и внимательность.
Базовое понимание психологии, умение слушать и находить подход к разным людям.
Презентабельный внешний вид, знание того, как управлять своими эмоциями, жестами и голосом.

Должность менеджера по продажам не подходит для замкнутых, малообщительных, чувствительных или ранимых людей, которые предпочитают монотонную и рутинную работу. Доход продажника напрямую зависит от его амбиций и инициативности - без этих качеств добиться высокого заработка не получится.

Как освоить профессию

Чтобы освоить профессию менеджера по продажам, вам нужно изучить основы продаж, аналитики и маркетинга. Существуют курсы, которые позволяют получить базовые знания и практические навыки работы в этой сфере. Обучение может занять до 5 месяцев, в зависимости от выбранного курса.

Где научиться продажам с нуля

Есть разные способы получить профильное образование в сфере продаж. Во-первых, вы можете поступить в учебное заведение на очное отделение: в колледж после 9 класса или в институт после 11-го. В каждом крупном городе есть вузы, где можно учиться на сейлз-менеджера. Например, МГУ им. Ломоносова, Российский экономический университет им. Плеханова, РАНХиГС и др.

Учеба длится 4-5 лет, в течение которых вы изучите разные направления экономики, маркетинга и менеджмента. Но при этом у вас будет мало практических занятий, на которых вы могли бы получить реальный опыт продаж.

Более быстрый и эффективный, но менее затратный способ обучения – пройти дистанционные курсы. В онлайн-школах преподают опытные маркетологи, бизнес-консультанты и руководители в сфере продаж. От них вы узнаете актуальную достоверную информацию, изучите техники убеждения и работы с возражениями, получите готовые скрипты продаж.

Освоить профессию с нуля можно в среднем за 2-7 месяцев. В онлайн-школах практика проводится удаленно: воркшопы, бизнес-игры, мастер-классы и пр. Вы подготовите портфолио, получите диплом о повышении квалификации, а в некоторых школах и помощь HR-менеджера.

При желании можно найти вакансии, в которых не требуется опыт или образование, но без специальных знаний будет сложно закрывать сделки и выполнять план. Можно выйти на испытательный срок, чтобы оценить, насколько вам подходит профессия, и параллельно заниматься самостоятельно. Например, по книгам, предназначенным для менеджеров по продажам: "Как продать слона" А. Барышевой, "Продажи по телефону" С. Шиффмана, "Активные продажи" Н. Рысева.

Что нужно, чтобы стать менеджером по продажам

Мы подготовили пошаговую инструкцию, как стать менеджером по продажам:

Нужно изучить теоретическую часть. Вы должны разбираться в основах экономики, маркетинга, рекламы, менеджмента, знать, что такое "холодные" и "горячие" звонки, техники AIDA и SPIN, чем отличается B2B от B2C, как строится воронка продаж и рассчитываются ключевые показатели.
Необходимо развить "мягкие" навыки (soft skills). Сейлз-менеджер должен выглядеть и говорить убедительно. Для этого надо изучить секреты ведения переговоров, нетворкинга, понимать, как управлять голосом, противостоять манипуляциям, бороться с возражениями и т. л.
Важный этап – практический опыт. Если вы проходите обучение в онлайн-школе, вам помогут со стажировкой. В ином случае вы можете пойти на должность стажера или младшего специалиста в отдел продаж. Лучше выбирать ту отрасль, в которой вы хорошо ориентируетесь, например, недвижимость или автобизнес.

Вот 10 советов от экспертов для начинающих в сфере продаж:
Получите профильное образование в онлайн-школе, чтобы узнать эффективные техники и современные инструменты продажника, которые помогут вам стать успешным менеджером по продажам.
Изучите тот продукт, товар или услугу, который вы предлагаете клиентам, чтобы знать его особенности и убедительно рассказывать о них во время переговоров.
Анализируйте свою целевую аудиторию, чтобы знать ее проблемы и потребности, чтобы вы могли предлагать решения, которые их устроят.
Не ставьте целью быстрое закрытие сделки, поскольку в большинстве случаев вы можете превратить разового покупателя в постоянного.
Будьте внимательны к клиентам, не перебивайте их, не торопитесь высказывать свое мнение, и поддерживайте зрительный контакт, чтобы завоевать их доверие.
Изучайте лучшие практики и техники у специалистов по продажам, читайте профессиональную литературу, посещайте мастер-классы и конференции, и продолжайте обучаться дополнительно.
Предлагайте клиентам бесплатную пробу вашего продукта или услуги, чтобы они могли оценить его качество и знать, за что платят.
Используйте сервисы для автоматизации рутинных задач, такие как программы для планирования, аналитики и управления клиентской базой.
Не давите на клиентов, если они отказываются от вашего предложения. Помните, что некоторым людям нужно время, чтобы принять решение.
Не бойтесь претендовать на должность с высокой зарплатой, даже если у вас нет опыта. Важным в этой профессии являются упорство и знания, поэтому продолжайте учиться и стремиться к успеху.

Популярные курсы