КУРС «ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ»

Зачем

— трудоустройство, карьера, содействие в повышении эффективности бизнеса, рост заработков

Главный предпринимательский навык — это способность быть продавцом (Билл Гейтс).

Прямые продажи осуществляются вами лично без других посредников (это уже косвенные продажи). Вы сами являетесь посредником между покупателем и продаваемой продукцией (товаром, услугой). Вы идёте (приглашаете, звоните, пишете, используете интернет, участвуете в выставках) к потенциальным покупателям для продаж.

В магазины приходят за покупками покупатели, которые приняли или почти приняли решение, им нужно обслуживание (консультации, примерки, доставка, гарантии).

Если же посетители просто гуляют и смотрят, продавец может их убедить заключить сделку. Это тоже прямые личные продажи.

Мерчендайзинг помогает продавать без общения с продавцом и не рассматривается в этом курсе. Продажами занимается и собственник, и руководитель бизнеса, и все сотрудники (последние, возможно, не всегда напрямую, но своим внешним видом и поведением должны способствовать продажам, вовлекать потенциальных покупателей и передавать их обученным специалистам, если не умеют продавать сами).

Вопросы продаж:

— Что и за сколько продавать?

— Где и сколько продавать?

— Кому продавать?

— Как продавать?

— Курс отвечает на вопрос: Как продавать?

Цель Курса – вы на основе самоанализа разработаете личные планы саморазвития и продаж. Курс – не консалтинг, мы учим вас, в том числе консультируя, а не готовим за вас документы продаж. Эти документы могут уже быть у вас или в бизнесе, но на основе курса вы можете их улучшить для роста результатов продаж.

Сверхцель Курса – чтобы вы на основе своих планов формировали своё благосостояние (мы вдохновим вас, предостережём от ошибок, покажем варианты, а выбор сделаете вы сами и будете нести за него ответственность).

Поскольку вы будете формировать своё материальное благосостояние, необходимо понимание того, как ваша деятельность будет отражаться на размерах вашего вознаграждения. Освойте курс «Личные финансы».

Если вы будет работать не в качестве наёмного работника, а планируете создать своё дело, вам пригодится курс «Основы бизнеса».

Задачи Курса:

— Знакомство участников Курса и мотивация учащихся к обучению и сотрудничеству, росту продаж, развитию связей

— Оценка эффективности ваших идей и планов

— Проведение анализа, уточнение идей, разработка стратегий и тактик ваших продаж

— Подготовка и защита планов, выявление перспектив вашего профессионального развития

Изучите Курс, но учитывайте культуру и традиции тех стран, где будете продавать.

Курс подготовлен для развития ваших личных «мягких» навыков (подробнее на курсах «Тайм-менеджмент», «Лидерство») и «жестких» профессиональных навыков по продажам.

Основные темы:

— Диагностика продавца и продаж

— Виды и воронки, технология продаж

— Продавцы и покупатели

— Документы и интернет для продаж

Выполненные задания по этим темам в последующем вы включите в ваши планы с учётом полученных замечаний преподавателя.

Определитесь, кто вы сейчас и кем хотите стать через год.

Вы будете штатным менеджерам по продажам или свободным торговым представителям?

Вы хотите работать в одиночку или в команде продавцов или даже стать её руководителем (старшим, начальником отдела, коммерческим директором)?

Вы будете продавать в розницу или оптом (или и то и другое)?

Автор учебных материалов и методики «Матрица ШУРА»

Леонид Шур

Директор ОДО «Витебский бизнес-центр» (с 1994)

Экономист-менеджер по образованию

Бизнес-тренер МФК, ПРООН и других организаций

Ментор Беларуси 2012 года онлайн на Всемирной неделе предпринимательства.

Председатель государственных экзаменационных комиссий по предпринимательству Витебского государственного технического колледжа (2000-2012), коммерческой деятельности Витебского государственного политехнического колледжа (2014-2018), маркетингу Витебского государственного технологического университета (2012-2020).

Консультант белорусских предприятий, бизнес-ассоциаций и организаций поддержки бизнеса (с 2015, cipe.org), в том числе по маркетингу и PR

Публичная личность (число подписчиков в соцсетях более 20000)

Менеджер по продажам в розницу и оптом (товаров, продукции, работ и услуг),

Организатор (с 1992) и консультант (по торговле с 2007) ряда сетей магазинов